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　　北京推独立代理人模式：

　　北京商报讯（记者崔启斌陈婷婷）保险营销员长期缴纳营业税和个人所得税备受诟病，未来这一尴尬局面有望扭转。昨日，保监会发文首次公布支持独立代理人制度试点。

　　保监会发布《关于深化保险中介市场改革的爱游戏中国意见》（以下简称《意见》），对下一步保险中介市场改革提出了总体目标，其中就包括培育一批具有专业特色和国际竞争力的爱游戏龙头型保险中介机构，发展一大批小微型、社区化、门店化经营的区域性专业代理机构，形成一个自主创业、自我爱游戏官方入口负责、体现“大众创业、万众创新”精神的独立个人代理人群体。

　　对此，保监会中介部副主任赵巍表示，鼓励保险公司积极改革现行个人代理人模式，缩减管理团队层级，完善以业务品质为导向的佣金制度和考核机制。推进独立代理人制度，不仅有利于个人代理人职业规划，还有助于保险业务发展，实现行业有效监管。

　　据了解，目前保险业销售渠道中，包括个人代理人、专业代理、兼业代理、电销、直销等。长期以来，保险代理人实现的是双重缴税，然而既不属于法人机构，又不算是公司员工，令代理人的社会地位陷入尬尴处境。

　　“独立代理人制度将能够解决双重征税问题。”首都经贸大学劳动经济学院教授朱俊生表示，独立代理人在国外比较普遍，类似于个体工商户，以个人或合伙制形式申请注册纳税主体。保监会明确表示支持保险公司和保监局大胆先行先试，探索鼓励现有优秀个人代理人自主创业、独立发展。不过，独立代理人制度如何发展、代理人具有哪些权利和责任、经营模式会是什么尚不明确。

　　事实上，今年3月北京保监局便首次提出要探索独立代理人制度，将在佣金制、员工制、混合制这三类基础上探索个人代理人制度。北京保监局局长郭左践就介绍，“正在研究的独立代理人制度相当于个体工商户，以个人或合伙制形式申请注册纳税主体，与保险公司合作服务客户群

　　保险取消从业资格考试公司管理责任加重

　　取消保险代理从业人员资格考试，这无疑给保险公司把关提出了更高要求。根据监管部门“放开前端，管住后端”的改革思路，保险营销员的遴选与任用，将更多地由保险公司来决定。一旦营销人员违法，保险公司需承担更多的法律责任。这无疑加重了保险公司对销售队伍的管理压力，促使保险公司精简销售队伍、强化专业性要求、提高风险管理水平。

　　分级授权，从业难度加大

　　据了解，2015年1月1日起，以北京地区为先行试点，各地陆续推出人身险经营行为管理办法，要求人身险销售从业人员须参加学习培训和考试。从7月起，凡是未取得相关销售资质的人员，将禁止销售分红险、万能险、投连险和变额年金等理财型保险。经过调研发现，目前在职寿险营销员通过率很低，以北京地区为例，部分公司通过率只有10％-20％。受之前保险业粗放发展，招募营销人员门槛较低等因素影响，分级考试通过情况并不理想。高级考试不及格，将意味着凭借长期努力积累了很多客户的营销员无法销售理财型保险。这将直接导致营销员收入水平的显著下降。部分专业技能低、销售能力差的营销员，将不得不因为收入锐减而脱离营销员队伍。

　　代理制身份不明处境尴尬待破局

　　1.双重纳税负担重全国政协委员、合众董事长戴皓在全国“两会”上递交提案建议“减轻保险行业营销员从业负担”曾提到：营销员作为非雇员，个人所得税起征点为1333.33元，远低于雇员的3500元，且公司不给其缴纳社保、公积金等；即使营销员个人按灵活就业形式自己全额缴纳基本养老保险和医疗保险，也不能在个人所得税前扣除，不符合税收公平原则；对营销员佣金收入一次偏高的，除按20％比例缴纳所得税外，还实行加成征收，既然对营销员一次收入偏高的部分可以通过个人所得税加以调节，那么对营销员征收营业税不仅存在重复缴纳，也加大了营销员的纳税负担。

　　2.身份特殊劳动权益难保障由于保险公司与保险营销员签订的只是代理合同而非劳动合同，这意味着营销员不是保险公司的员工，并不享受职工社会保障待遇，保险公司不需为其缴纳社会保险。不少保险营销员不得不以自由工作者和个体经营者的身份，自己缴纳“三险一金”，不少人更是干脆选择了放弃社保。

　　3.员工制试水毁誉参半近年来已经有不少保险公司开始实行“员工制”，把部分优秀的保险营销员转为公司员工。“员工制”销售模式中，所有通过考核的保险销售人员都将与公司签订正式的劳动合同，他们之间是雇主和雇员的关系，销售人员和公司的内勤员工享受完全相同的待遇，例如社会保险、公积金及午餐补贴等福利。

　　然而，“员工制”须确保底薪加业务绩效的薪酬模式，无疑会大大增加保险公司的经营成本，在公司端的推行阻力巨大。另外，“员工制”还将面临一个现实问题，营销领域很难按照劳动法规定计算薪酬和劳动保护，加班费、节假日双倍工资等制度规定难以操作。曾有一位保险高管解释，如果员工制处理不好，将很容易在企业内部养一批懒人。这种模式最终能否解决原有个人营销体制的矛盾及带动整个市场营销管理模式的变化，仍需要时间的检验。

　　创新探索

　　随着监管改革和市场发展的多方需求，各地监管部门也在积极探索打破困局的创新思路，鼓励保险销售专业化、职业化经营探索，如推动邮政企业、汽车企业代理保险业务专业化经营，同时也支持保险公司成立自己的保险销售公司，以实行产销分离，试图对营销员队伍进行分流。北京保监局正在研究的独立代理人制度就是一项有益探索。

　　独立代理人相当于个体工商户，以个人或合伙制形式申请注册纳税主体，与保险公司合作服务客户群体。营销员可代理一家或多家保险公司的产品。目前保险营销员既不是公司员工，更不被归入个体工商户，而独立代理人制度将有望解决双重纳税问题。

　　但另一方面，这种方式却违背了代理人与保险公司之间签订专属代理合同、一对一服务的契约约定。在新的形势下，不利于界定保险公司对代理人的管理义务和风险控制责任，仍需进一步研究探讨。

　　当前，一些保险公司正在积极寻求新型销售队伍的建设，对于专业代理公司、员工制营销队伍等各类型销售队伍将起到一定的促进作用，保险销售人员的身份、用工性质也将呈现多元化。随着互联网时代对传统线下交易模式的颠覆，保险销售模式的多元化、多层次化变革进一步加速，保险代理人队伍的转型是时代的选择，势在必行。

　　西安推金牌店长优才种子计划

　　百名金融店长种子计划

　　由中国保险代理人协会与西安知名保险公司金管家团队实践的“百名金融店长种子计划”试点，推出金牌店长模式，创新的将素质较高的有条件的店长引入保险行业，初期招募100名有学历，有店面，有时间，有想法的四有实体店长作为行业创新的试点，其意义非常重大，真正实现店长两条腿走路，生意保险两不误，创新的将保险互联网+与实体店长，实体店店长具有人脉广，渠道好，服务点多，既方便自己开发客户，也便于公司服务开展。是未来保险行业创新转型的一个！

　　“金牌店长优才种子计划计划”是金管家重磅推出的人才招募及培养计划。旨在通过“金牌店长优才种子计划计划”，招募一批具有经营意识和管理潜能的优秀经营人才，专项培养帮助其成长为跟上公司“科技引领个人综合金融“战略的综合金融个人客户经理、国际MDRT会员和擅经营、懂管理的专业团队管理者。同时推出100名领袖微商特训营将微商，健身教练，汽车教练，汽车代驾和网络讲师等高素质人才也纳入种子计划，打造复合型保险金融代理人，和高收入人群！

　　西安金牌店长优才种子计划参与者韩彦军

　　在金管家，金牌店长优才种子计划可通过两条发展路径实现梦想：

　　第一条路径是营销路线，即向店长+综合金融个人客户经理和MDRT会员方向发展。金牌店长优才种子计划可专注于寿险营销，通过销售产品获取各种佣金，冲刺钻石、高峰等分公司荣誉，作为顶尖高手，一步步成长为国际MDRT会员。同时，金牌店长优才种子计划还可以经过培训授权，获取销售车险、财产险、养老险等保险业务和推介银行存款、贷款、信用卡、证券、信托等各种综合金融产品的资格，成长为一名受人尊敬的“个人客户经理”。

　　第二条路径是管理路线，即向店长+专业团队管理者的方向发展，这也是金管家绝大多数成功者选择的路径。从试用代理人开始，转正后开始发展团队，随着团队的壮大，可晋升为主任、高级主任、资深主任、一直到营业部经理/课长，甚至是业务总监/处经理。伴随职级的提升，不仅可以获得丰厚的各项团队管理奖金，收入来源可多达几十项；更重要的是随着团队的发展，将为更多客户送去保障，为公司创造更大利润，为团队成员提供更好的成长平台，最终让我们的自我价值得以实现，成为受人尊敬的“专业团队管理者“。

　　西安金牌店长优才种子计划参与者薛博允

　　团队提供了全面的综合金融平台、丰厚的佣金支持、完善的福利保障、系统的专业培训，为金牌店长优才种子计划搭建了一个广阔的发展平台！来吧，加入金管家金牌店长优才种子计划，成就您的锦绣人生！

　　西安金牌店长优才种子计划参与者张佳

　　【金牌店长优才种子计划招募基本条件】

　　1、25—45周岁、大专（含）以上学历、中小企业主或有固定职业且社会关系较好的职业、在西安居住时间一年（含）以上、招募前一年收入达到社会平均工资水平

　　2、在西安居住时间一年（含）以上、招募前一年收入达到社会平均工资水平

　　3、能保证正常参会参训

　　4、相貌端正、身体健康、无不良嗜好与违法犯罪记录